12 Tipps, wie kleine und mittlere Unternehmen Anbieter auswählen und verwalten

12 Tipps, wie kleine und mittlere Unternehmen Anbieter auswählen und verwalten

Picking gute Lieferanten und Partnern ist entscheidend für Ihr Unternehmen ’ s Erfolg, vor allem eine kleinere, wachsende Unternehmen. Wählen Sie einen Anbieter, der schwierig zu handhaben ist, doesn ’ t eine Dienstleistung, wie versprochen, isn ’ t da, wenn Sie Hilfe benötigen und / oder trifft dich mit versteckten Gebühren, und Ihr Unternehmen in ernsthaften Schwierigkeiten sein könnte

Also, welche Schritte können Sie Ihnen zu helfen, nehmen sicherzustellen, don ’ t in einer schlechten Geschäftsbeziehung eingereicht? Hier sind 12 Strategien für die Auswahl der richtigen Geschäftspartner und Lieferanten.

1. Machen Sie eine Liste Ihrer Anforderungen und Erwartungen. “ Einer der wichtigsten Teile der Erstellung und Pflege von Verkäufer / Partnerbeziehungen sehr zu haben, ist deutlich über den Erwartungen zu Beginn formulierte, ” Diane sagt Helbig This Day Seize von. &Ldquo; Stellen Sie ein Verständnis von dem, was jede Partei in die Beziehung zu bringen, wann und wie. Das gibt Ihnen etwas die Beziehung gegen ein und lassen Sie ’ zu messen; s Ihr Partner / Lieferant nicht nur wissen, was Sie von ihnen wollen, aber was Sie für die Beziehung werden zu bringen ”.

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“ erstellen   ein Raster mit Ihren wichtigsten Lieferantenanforderungen und weisen ein Gewicht jeder. Dann bewerten jeden Lieferanten Sie Interview auf jedem dieser Kriterien, ” sagt Sheri Tate, Senior Vice President, Product Strategy, ChargeItSpot, ein Anbieter von Telefonstationen für Einzelhändler laden. &Ldquo; Dieses nimmt die Emotionen aus dem Entscheidungsprozess und erlaubt es, jede unabhängige Attribut wie Preis zu analysieren, die Liebe zum Detail, vor einschlägige Erfahrungen, usw., um zu sehen, wo sie fallen.   Letztendlich wird die Entscheidung basiert auf mehr als nur das Netz ist, aber es ein weiteres Werkzeug in Ihrem Toolkit während des Auswahlprozesses ” zu verwenden;.

und denken sie daran, “ Projekterfolg ist abhängig von Ihrem Anbieter mit einem klaren Verständnis der Anforderungen im Voraus, ” sagt Vinnie Schoen, CTO, CapTech, eine Unternehmensberatung. &Ldquo; Ohne sie besteht die Gefahr der Begegnung mit Projektverzögerungen führen ”.

2. Sucht-Anbieter, die mit Ihrem Raum vertraut sind – . Und über die erforderlichen Fachkenntnisse / Personal “ Ein Anbieter, der bereits auf Ihre Art von Unternehmen zugeschnitten ist, wird sofort Wert bieten, ” sagt Kean Graham, CEO, MonetizeMore, eine Ad-Tech-Unternehmen. &Ldquo; Sie werden bereits Ihre Schmerzpunkte kennen und wie sie zu lösen, weil sie bereits [verstehen] Ihre Branche ”.

“ Die wünschenswerteste Anbieter [für eine SMB sollten] haben sich als Know-how in der kleinen und mittleren Märkten, versteht heute ’ s drücken Budget und Herausforderungen im Sicherheitsbereich und wird fleißig arbeiten mit Ihnen, diese Probleme zu lösen, aber auch in der Baseline Budget Factoring und die Notwendigkeit, [einen positiven] Return on Investment, ” sagt Brenda Hundson, Vice President, Inside Sales, Insight Enterprises, Anbieter von Hardware, Software, Cloud und Service-Lösungen

Aber “. tu das nicht nur übernehmen, weil ein Drittanbieter einen bestimmten Dienst bietet dass sie das Know-how, die auf Ihre speziellen Bedürfnisse abbildet, ” sagt Schoen. &Ldquo; Keine zwei Projekte sind gleich. Ein guter Partner sollte nicht nur qualifiziertes Personal mit den Fähigkeiten benötigt, um das Projekt auszuführen, es [sollte] haben Erfahrung in Ihrer Branche und ein Bewusstsein dafür, wie dass die Planung und Ausführung des Projekts auswirken kann ”.

3. Bestimmen Sie, ob der Anbieter skaliert werden kann – oder Downsizing – mit Ihnen “. Genauso wie kleine und mittlere Unternehmen müssen Skalierbarkeit zu berücksichtigen, wenn Software-Lösungen Auswahl, sie müssen auch zu verstehen, wie Lieferanten und Partnern erwarteten Wachstumspläne aufnehmen kann, einschließlich der geographischen Gebiet Unterstützung, Betriebsstunden und zusätzliche Dienste benötigt, ” sagt Doron Gordon, CEO, SAManage, ein Service-Desk & Asset-Management-Lösungsanbieter

“. In ähnlicher Weise zu verstehen, die Folgen, wenn Ihr Unternehmen verkleinert, ” er fügt hinzu. &Ldquo; Ist der Partner einen Mindestvertrags jeden Monat haben, und werden Sie in der Lage sein, zu verhandeln, wenn sich Ihre Anforderungen ändern ”?

“ Wenn Anbieter die Bewertung, don ’ t über nur denken, ob sie lösen können Ihre heute braucht, aber auch darüber nachdenken, wie flexibel sie sind zukünftiges Wachstum zu unterstützen, ” sagt Leo Castro, Vice President, Product Marketing und Brand, BigCommerce. &Ldquo; Das kann eingebaute in bedeuten, die kennzeichnet, dass die Skala, sondern sollte auch eine Plattform, die Sie anpassen können, wenn Sie ’ re bereit für sie. Schauen Sie auch bei den Kunden, die sie auf ihrer Website verfügen. Wenn sie Kunden wie Sie, als auch Kunden, die aussehen wie, wie wollen Sie in 5 Jahren sein, dass ’ s. A. gutes Zeichen ”.

4 Erhalten und prüfen Referenzen – ., Und nicht nur die glühenden diejenigen “ Es ist großartig mit [einem Anbieter ’ s] zu sprechen Lieblingsreferenzkunden oder sehen ihre besten Arbeiten in einer Fallstudie, sondern versuchen, einige ihrer aktuellen oder ehemaligen Kunden zu sprechen, [die kann nicht so begeisterten Kritiken Angebot] oder sogar ihre ehemaligen Mitarbeiter, [auch], ” sagt John-Henry Scherck, Wachstum Marketing-Manager, DocSend. &Ldquo; Sie werden eine Menge darüber lernen, wie es ist, tatsächlich mit ihnen zu arbeiten, im Gegensatz zu dem, was ihre Sales-Team möchte, dass Sie denken, was mit ihnen zu arbeiten ist wie ”.  

5. Vet Anbieter ’ . Sicherheit “ Outsourcing-Infrastruktur, Datenspeicherung und Anwendungen zu einem Cloud-Hosting-Provider Ressourceneinsparungen ermöglicht und stärkt wahrscheinlich die Sicherheit, aber SMBs shouldn ’ t zurücklehnen und entspannen, ” sagt Chris Caldwell, CEO, LockPath. &Ldquo; Ihre Organisation besitzt die Daten und ist letztlich verantwortlich für sie, auch wenn Outsourcing an einen Cloud-Anbieter bedeutet, dass die Daten nicht unter die direkte Kontrolle ”. So stellen Sie sicher, dass alle Anbieter Sie mit und erfüllt mit der Industrie und staatlichen Standards Vertrag (falls zutreffend), bevor Sie vertrauen ihnen keine Kunden oder Unternehmensdaten zu verarbeiten.

6. Versuchen Sie, bevor Sie kaufen “. Der beste Rat kann ich teilen, wenn sie versuchen den richtigen Anbieter oder Partner zu finden, wird zuerst mit ihnen zu arbeiten, ” sagt Nick Braun, Gründer & CEO, PetInsuranceQuotes.com. &Ldquo; Wenn Sie einen niedrigen Kosten tun können, mit geringem Risiko Projekt zusammen oder geben ihnen einen Versuch für einen Monat, die die beste Art und Weise ist, dass Sie ’ sicherzustellen; ll, die richtigen Partner zu finden. Wenn jemand einen 6-12-Monats-Vertrag vorne will, dass ’ s ein schlechtes Geschäft für Sie ”.

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